徐工挖掘機作為工程機械行業的知名品牌，其銷售策略涵蓋了多個方面，以確保產品在市場上的競爭力和占有率。以下是對徐工挖掘機銷售策略的詳細分析：

一、明確市場定位與產品定位

徐工挖掘機在市場定位上，強調其高品質、高性價比以及可靠耐用的特點，這一定位符合了當前客戶對工程機械產品的核心需求。同時，針對不同客戶群體和應用場景，徐工挖掘機還提供了多樣化的產品系列，如小型挖掘機、中型挖掘機、大型挖掘機等，以滿足不同客戶的需求。

二、加強品牌建設與推廣

品牌建設是提升產品知名度和美譽度的關鍵。徐工集團通過持續的品牌策劃和推廣活動，如參加國內外知名展會、舉辦新品發布會等，不斷提升徐工挖掘機的品牌影響力。同時，徐工還注重與代理商、經銷商等合作伙伴的合作，共同推動產品的市場推廣和銷售。

三、優化銷售渠道與服務網絡

徐工挖掘機建立了完善的銷售渠道和服務網絡，包括直銷、代理銷售、網絡銷售等多種銷售模式。同時，徐工還注重售后服務體系的完善，提供及時、專業的售后服務支持，確保客戶在使用過程中得到良好的體驗。

四、制定靈活的價格策略與促銷活動

在價格策略上，徐工挖掘機根據市場變化和競爭態勢，靈活調整產品價格，以保持產品的競爭力。同時，徐工還定期舉辦各種促銷活動，如限時優惠、贈品贈送等，以吸引更多客戶購買。

五、注重客戶關系管理與市場拓展

徐工挖掘機注重客戶關系管理，通過建立完善的客戶數據庫和客戶關系管理系統，實現對客戶信息的有效管理和跟蹤。同時，徐工還積極拓展新市場和新客戶，通過市場調研和分析，了解不同市場和客戶的需求特點，制定相應的市場拓展策略。

六、推動技術創新與產品研發

技術創新是徐工挖掘機保持市場競爭力的關鍵。徐工集團不斷投入研發資源，推動挖掘機產品的技術創新和升級換代。通過自主研發和引進先進技術相結合的方式，不斷提升產品的性能和質量水平，以滿足客戶日益多樣化的需求。

綜上所述，徐工挖掘機的銷售策略涵蓋了市場定位、品牌建設、銷售渠道、價格策略、客戶關系管理以及技術創新等多個方面。這些策略的實施有助于提升徐工挖掘機的市場競爭力和占有率，推動產品的持續銷售和發展。