作為工程機械行業知識庫專家，對于挖機如何開拓生意這一問題，我提供以下建議：

一、簡單回答

挖機開拓生意的關鍵在于明確目標客戶、提升服務品質、積極市場營銷和建立良好口碑。

二、詳細回答

明確目標客戶：

首先要明確挖機的目標客戶群體，如建筑公司、房地產開發商、基礎設施建設單位等。

了解這些客戶的需求，包括工程規模、施工周期、對設備的要求等，以便提供針對性的服務。

提升服務品質：

確保挖機的性能良好，定期進行維護和保養，以提高工作效率和減少故障率。

提供專業的操作人員，他們應具備豐富的施工經驗和良好的操作技能。

提供及時的售后服務，如設備故障時的快速響應和維修，以及施工過程中的技術支持。

積極市場營銷：

利用網絡平臺（如社交媒體、行業論壇等）進行宣傳，展示挖機的性能和優勢。

參加行業展會和交流活動，與潛在客戶面對面溝通，建立業務聯系。

與合作伙伴建立長期合作關系，通過他們介紹更多的客戶資源。

建立良好口碑：

通過優質的服務和高效的施工，贏得客戶的信任和好評。

鼓勵客戶分享他們的使用體驗，利用口碑效應吸引更多的潛在客戶。

及時處理客戶的投訴和建議，不斷改進服務質量和提升客戶滿意度。

探索新的業務領域：

關注行業動態和市場需求變化，探索挖機在新能源、環保、智慧城市等新興領域的應用。

與科研機構合作，研發適用于新領域的挖機技術和產品，以滿足市場需求。

優化成本管理：

合理規劃挖機的使用和維護成本，確保在提供優質服務的同時保持盈利。

通過技術創新和精細化管理，降低能耗和維修成本，提高經營效率。

加強品牌建設：

注重品牌形象的塑造和傳播，通過廣告、公關活動等方式提升品牌知名度和美譽度。

建立完善的品牌管理體系，包括品牌定位、品牌傳播、品牌維護等方面的工作。

綜上所述，挖機開拓生意需要從明確目標客戶、提升服務品質、積極市場營銷、建立良好口碑、探索新的業務領域、優化成本管理和加強品牌建設等方面入手。通過不斷努力和創新，可以逐步擴大市場份額并提升競爭力。