做石子生意需要綜合考慮多個方面，以下是一些關鍵步驟和建議：

一、了解市場與行業

市場調研：深入了解當地及周邊地區的建筑行業發展狀況，包括基礎設施建設、房地產開發、道路建設等項目的數量和規模，以及這些項目對石子的需求和偏好。同時，分析潛在競爭對手的情況，包括他們的規模、產品質量、價格策略等。

行業趨勢：關注國家政策和市場動態，了解石子行業的最新發展趨勢和機遇。例如，新型城鎮化、鄉村振興戰略以及城中村改造等政策都可能帶來石子需求的增長。

二、確定產品定位與采購策略

產品定位：根據市場調研結果，將產品定位為滿足特定客戶需求的高品質、高性價比的石子材料。可以考慮不同規格、不同品質的石子產品，以滿足不同客戶的需求。

采購策略：與可靠的供應商建立長期穩定的合作關系，確保貨源的充足和質量的穩定。同時，關注原材料市場的價格波動，制定合理的采購計劃以降低成本。

三、拓展銷售渠道與品牌建設

銷售渠道：除了傳統的建材市場、工程承包商等渠道外，可以積極開拓線上銷售渠道，如電商平臺等。同時，可以考慮與海外客戶合作，拓展國際市場。

品牌建設：注重品牌形象的塑造和推廣，通過線上線下相結合的方式提高品牌知名度和美譽度。例如，可以參加行業展會、發布廣告、開展公關活動等。

四、優化成本控制與經營管理

成本控制：關注生產、采購、運輸等各個環節的成本情況，制定合理的定價策略以確保利潤最大化。同時，通過技術創新和管理優化降低成本。

經營管理：加強內部管理，提高員工的工作效率和服務質量。建立完善的財務管理制度，確保資金的安全和有效利用。

五、提供增值服務與客戶關系管理

增值服務：為客戶提供石子加工、配送等一站式服務，提升客戶滿意度和忠誠度。可以考慮根據客戶的需求定制特殊規格或品質的石子產品。

客戶關系管理：建立完善的客戶關系管理系統，定期與客戶溝通了解他們的需求和反饋。通過提供優質的服務和解決方案來鞏固與客戶的合作關系。

六、關注環保與合規性

環保政策：隨著國家對環保要求的不斷提高，石子企業需要加強環保意識和技術投入，確保生產過程中的污染排放符合國家標準。

合規性：遵守相關法律法規和行業標準，確保企業的合法經營和穩健發展。

綜上所述，做石子生意需要綜合考慮市場、產品、銷售、成本、服務和環保等多個方面。通過深入了解市場和行業動態、制定合理的產品定位和采購策略、拓展銷售渠道和品牌建設、優化成本控制和經營管理、提供增值服務和加強客戶關系管理以及關注環保與合規性等措施的實施，可以在激烈的市場競爭中脫穎而出并取得成功。