中小工程機械企業在面對龍頭企業的市場擠壓時，需要采取一系列策略來應對，以確保自身的生存和發展。以下是一些具體的應對策略：

一、明確市場定位與細分

中小工程機械企業應在對市場進行充分細分的基礎上，采取集中化策略，專注于一個或幾個細分市場。通過深入了解目標市場的需求和特點，企業可以開發出更加符合市場需求的產品和服務，從而在細分市場中占據優勢地位。

二、提升產品與服務品質

技術創新：加大技術研發投入，提升產品的技術含量和附加值。通過引進先進技術或自主研發，推出具有自主知識產權的新產品，以滿足市場對高性能、高品質工程機械的需求。

差異化策略：在產品設計、功能、性能等方面實現差異化，以區別于龍頭企業的產品。通過提供獨特的產品特性和解決方案，吸引特定客戶群體的注意。

優質服務：建立完善的售后服務體系，提供及時、專業的技術支持和培訓服務。通過優質的售后服務，增加客戶的滿意度和忠誠度，進而提升企業的市場競爭力。

三、優化成本管理

通過優化生產流程、提高生產效率、降低原材料采購成本等方式，降低企業的生產和經營成本。這樣，中小工程機械企業可以在保持產品質量的同時，以更具競爭力的價格參與市場競爭。

四、加強品牌建設

品牌形象塑造：通過廣告宣傳、公關活動等方式，提升企業的知名度和美譽度。塑造一個專業、穩重、進取、服務至上的品牌形象，增強客戶對企業的信任和認可。

品牌口碑傳播：鼓勵客戶分享使用體驗，形成良好的口碑傳播效應。通過客戶的口碑推薦，吸引更多潛在客戶關注企業的產品和服務。

五、拓展銷售渠道與市場

多元化銷售渠道：除了傳統的線下銷售渠道外，積極利用電商平臺、社交媒體等線上渠道進行產品推廣和銷售。通過線上線下相結合的方式，拓寬銷售渠道，提高產品覆蓋面。

國際市場拓展：積極尋找海外市場機會，通過參加國際展會、建立海外銷售網絡等方式，拓展國際市場。通過國際市場拓展，企業可以分散風險，帶來更多的發展機遇。

六、建立戰略合作關系

與大企業合作：積極尋求與大型工程機械企業的合作機會，通過技術合作、聯合開發、共享資源等方式，提升企業的技術水平和市場競爭力。

供應鏈協同：與供應商建立長期穩定的合作關系，確保原材料的穩定供應和成本控制。同時，與經銷商、代理商等建立緊密的合作關系，共同開拓市場，提高渠道效率。

綜上所述，中小工程機械企業在面對龍頭企業的市場擠壓時，應通過明確市場定位與細分、提升產品與服務品質、優化成本管理、加強品牌建設、拓展銷售渠道與市場以及建立戰略合作關系等策略來應對。這些策略的實施將有助于中小工程機械企業在激烈的市場競爭中保持競爭力并實現可持續發展。