挖機(jī)的客戶群體廣泛，他們分布在各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。以下是對(duì)挖機(jī)客戶群體的詳細(xì)分析：

一、主要客戶群體

市政公司：

購買決策人：市政公司經(jīng)理、設(shè)備管理部長(zhǎng)等。

主要機(jī)型：10噸以下挖掘機(jī)，以5噸和6噸最為常見。

礦山老板和個(gè)體戶：

購買決策人：礦山老板、個(gè)體戶等。

主要機(jī)型：30噸以上挖掘機(jī)。

路橋公司和關(guān)系戶：

購買決策人：路橋公司老板、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等。

主要機(jī)型：根據(jù)具體工程需求選擇不同噸位的挖掘機(jī)。

房地產(chǎn)開發(fā)商和承包商：

購買決策人：房地產(chǎn)開發(fā)商、樓槽承包商等。

主要機(jī)型：開樓槽用30噸挖機(jī)土方大斗，其他小型挖掘機(jī)用于邊角工程。

農(nóng)田水利建設(shè)部門：

購買決策人：村主任、中水集團(tuán)等。

主要機(jī)型：6噸至29噸不等的挖掘機(jī)。

鋼鐵企業(yè)：

購買決策人：設(shè)備部長(zhǎng)等。

主要機(jī)型：20噸至29噸為主，爐渣清理用6噸以下迷你機(jī)。

二、其他客戶群體

國際工程承包商：這些客戶通常需要大型工程機(jī)械設(shè)備來完成各種國際工程項(xiàng)目，如道路建設(shè)、橋梁施工等。

國際租賃公司：這些公司會(huì)租用大型工程機(jī)械設(shè)備給國際工程承包商使用，滿足其短期或特定項(xiàng)目的需求。

政府機(jī)構(gòu)：政府機(jī)構(gòu)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中，如公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)等，也需要大量工程機(jī)械設(shè)備。

三、客戶特征分析

行業(yè)多樣性：挖機(jī)的客戶群體涵蓋了市政、礦山、路橋、房地產(chǎn)、農(nóng)田水利、鋼鐵等多個(gè)行業(yè)。

購買決策多樣性：不同客戶群體的購買決策人、購買方式和購買時(shí)機(jī)各不相同。例如，市政公司可能更傾向于全款購買，并沿用以前的合作關(guān)系；而個(gè)體戶則可能選擇融資租賃方式購買。

需求差異性：不同客戶群體對(duì)挖機(jī)的需求也存在差異。例如，礦山老板更注重挖掘機(jī)的結(jié)構(gòu)件質(zhì)量和油耗；而市政公司則更注重挖掘機(jī)的靈活性和適用性。

綜上所述，挖機(jī)的客戶群體廣泛且多樣，他們分布在各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，具有不同的購買決策、需求和使用場(chǎng)景。因此，挖機(jī)制造商和銷售商需要深入了解不同客戶群體的需求和特點(diǎn)，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足其多樣化需求。